Программа лицензирования по предоставлению облачных услуг на базе платформы vStack
Ваше облако. Ваш бренд. Наша платформа. Стройте IaaS / PaaS / SaaS на собственной инфраструктуре — без переплаты за VMware, без разработки своего портала и без затрат на 3-ю линию поддержки.
- Pay-as-you-go — платите за фактическое потребление в points
- Без привязки к вендору — любое совместимое оборудование
- Запуск пилота от 500 points
- 24×7 экспертная поддержка на каждом этапе
Для кого программа
Кому подходит программа SPP
Кто мы
Платформа для тех, кто хочет продавать облачные сервисы как бизнес
Технологии в основе SPP
Два продукта закрывают любой сценарий клиента
- Полная multi-tenancy для безопасной изоляции клиентов
- До 900% vCPU overcommit — выше плотность, ниже стоимость
- Свобода выбора совместимого оборудования, без vendor lock-in
- Высокая скорость и производительность для любой нагрузки
- Гибкие опции высокой доступности для непрерывности бизнеса
- Единый дашборд для self-service управления и биллинга
- Мгновенное предоставление ресурсов — готовы за секунды
- Встроенные сервисы: DNS, CDN, S3-совместимое хранилище
- Мониторинг потребления и аналитика в реальном времени
- Гибкие тарифы, инвойсинг и обработка платежей под клиента
Зачем становиться партнёром SPP
Боли сервис-провайдера → как их закрывает SPP
Шесть проблем, с которыми сталкиваются облачные провайдеры сегодня, и прямой ответ модели SPP на каждую из них.
После консолидации VMware под управлением Broadcom стоимость подписки выросла кратно, а условия лицензирования стали менее предсказуемыми. Часть маржи сервис-провайдера «съедается» ещё до продажи услуги клиенту.
SPP работает по модели ежемесячной подписки Pay-as-you-go: партнёр платит за фактически потреблённые ресурсы (vCPU, vRAM, vSSD, vHDD) в points, без perpetual-лицензий и без навязанных бандлов. Стоимость 1 point зависит от выбранного уровня партнёрства и предсказуема на весь срок соглашения.
Переход на новую платформу воспринимается как риск для действующих клиентов: непонятно, сколько это займёт, что будет с поддержкой во время миграции и кто отвечает за архитектурные решения.
На этапе onboarding вендор проводит первичную архитектурную консультацию и проверку готовности инфраструктуры (validation). Единая редакция vStack HCP уровня Enterprise закрывает сценарии частного, публичного и гибридного облака, что позволяет поэтапно переносить нагрузку без остановки коммерческой эксплуатации.
Чтобы продавать облако как сервис, нужен собственный self-service portal: личный кабинет, биллинг потребления, управление ресурсами. Разработка такого портала с нуля — это месяцы работы и бюджет, которого чаще всего нет.
vStack Cloud Panel Enterprise входит в базовую модель лицензирования HCP и закрывает задачи самообслуживания клиентов «из коробки». Редакция EnterprisePlus добавляет расширенные PaaS-функции и инструменты коммерциализации — портал уровня mid-enterprise под собственным брендом без разработки.
Держать полноценную команду поддержки инфраструктуры дорого, особенно на этапе роста. Каждый сложный инцидент отвлекает инженеров от развития бизнеса и продаж.
vStack берёт на себя развитие ПО, исправление ошибок и 3-ю линию технической поддержки, а также advisory-поддержку партнёра. Единая поддержка 24/7 3-й линии действует вне зависимости от уровня партнёра — партнёр отвечает только за 1–2 линию поддержки своих клиентов.
Самостоятельно поддерживать безопасную multi-tenant инфраструктуру сложно: нужно отслеживать уязвимости, обновления и конфигурации, а ошибка становится репутационным и юридическим риском перед клиентами.
Партнёр работает на единой редакции vStack HCP уровня Enterprise, которую вендор развивает, тестирует и обновляет централизованно. Архитектурные рекомендации и проверка готовности инфраструктуры на этапе onboarding снижают риск ошибок конфигурации ещё до запуска.
Базовый IaaS давно превратился в commodity-услугу: конкурировать только ценой невыгодно, а разработка новых сервисов для роста среднего чека требует ресурсов, которых нет.
В единой points-модели партнёру доступны vStack VDI, vStack Backup и Cloud Panel EnterprisePlus. Рост потребления клиентов напрямую конвертируется в рост дохода партнёра, а фиксация условий на год открывает rebate и специальные условия на новые продукты.
Почему SPP
Пять причин строить облачный бизнес на vStack
Как устроена программа
Ежемесячная подписка. Оплата по факту потребления.
Кто за что отвечает
- Развитие ПО и обновления
- Исправление ошибок
- 3-я линия поддержки
- Advisory для партнёра и дистрибьютора
- Договоры с партнёрами
- Биллинг и расчёты
- Агрегирование потребления
- Коммерческая коммуникация
- Проектирование и эксплуатация инфраструктуры
- Облачные услуги конечным клиентам
- 1-я и 2-я линии поддержки клиентов
Продуктовая архитектура SPP
Продукты в экосистеме vStack