Когда в 2023 году вышел первый кейс о сотрудничестве «ОБИТ» и vStack, российская платформа виртуализации уже занимала заметное место в облачном портфеле оператора: на нее приходилось около 15% клиентской базы/проектов. С тех пор спрос на отечественные облачные решения ускорился, а облачное направление «ОБИТ» выросло примерно в два раза. По предварительным данным для согласования, только в 2025 году облачные сервисы компании прибавили 54%.
Этот рост не был результатом одного продукта или одной сделки. Он сложился из нескольких факторов: ухода зарубежных вендоров, роста требований к импортонезависимости, спроса на модель оплаты по потреблению и готовности «ОБИТ» развивать облако как комплексную услугу — от инфраструктуры и миграции до сопровождения. vStack стал одним из технологических элементов, который помог «ОБИТ» масштабировать это направление и предлагать заказчикам российскую виртуализацию без жесткой привязки к иностранным платформам.
Как «ОБИТ» расширял бизнес от связи к ИТ-решениям
«ОБИТ» — оператор ИТ-решений с более чем 20-летней историей. Компания начинала с телекоммуникационных услуг, но постепенно расширила портфель до комплексных ИТ-проектов: облачной инфраструктуры, миграции в облако, PaaS— и SaaS-сервисов, VDI, информационной безопасности, сопровождения инфраструктуры и услуг ЦОД.
Для клиентов такая модель удобна тем, что они получают не отдельный продукт, а единую точку ответственности за инфраструктуру, перенос систем, масштабирование и техническую поддержку. Для «ОБИТ» это стало способом увеличить долю ИТ-выручки и развивать облачные сервисы как самостоятельный бизнес-драйвер.
Задача: дать клиентам российскую облачную инфраструктуру без усложнения сервиса
После 2022 года запрос клиентов изменился. Для многих компаний облако перестало быть только способом экономить на оборудовании. Оно стало способом снизить санкционные и лицензионные риски, выполнить требования по импортозамещению и сохранить управляемость инфраструктуры.
При этом заказчики не хотели получать «сырой» технологический стек. Им был нужен понятный сервис: виртуальные ресурсы, предсказуемая стоимость, возможность миграции, поддержка, масштабирование и совместимость с привычными сценариями эксплуатации.
Перед «ОБИТ» стояла практическая задача — развивать облако на российской технологической базе, но сохранить для клиента привычный уровень сервиса и экономику потребления.
Решение: vStack как технологическая база для части облачных сервисов
«ОБИТ» добавил vStack в портфель в 2020 году. Платформа стала для компании одним из вариантов российской виртуализации для клиентов, которым критичны импортонезависимость, экономическая эффективность и отсутствие привязки к зарубежному вендору.
Для облачного бизнеса «ОБИТ» были важны несколько свойств vStack:
За счет этого «ОБИТ» получил возможность предлагать клиентам российскую инфраструктурную платформу как часть облачных и миграционных проектов, не сводя разговор только к замене VMware. Для заказчика ценность выглядела проще: можно перенести нагрузки в облако, получить российскую платформу, сохранить управляемость и платить за фактическое потребление.
Как это помогло росту облачного направления
1. Расширился рынок клиентов
После ухода зарубежных поставщиков у российских компаний вырос спрос на отечественную виртуализацию и облачные сервисы. vStack позволил «ОБИТ» закрывать такие запросы в составе комплексного предложения: инфраструктура, миграция, сопровождение, поддержка и дальнейшее масштабирование.
2. Облако стало проще продавать как сервис
Для клиента важна не только платформа, а конечный результат: быстро получить ресурсы, не закупать оборудование, не строить собственный ЦОД и не держать отдельную команду под эксплуатацию. Такая логика хорошо совпала с облачной моделью «ОБИТ»: оплата по мере потребления, подбор конфигурации под задачу, техническая поддержка и единый центр ответственности.
3. Импортозамещение стало не отдельным проектом, а частью регулярного спроса
Если раньше отечественная виртуализация могла восприниматься как альтернативный вариант, то после 2022 года она стала для части клиентов обязательным условием. Это изменило роль vStack в портфеле «ОБИТ»: платформа стала не экспериментальной опцией, а одним из рабочих инструментов для проектов импортонезависимости.
4. Экономика стала понятнее для провайдера и заказчика
Для сервис-провайдера важны плотность размещения нагрузок, стоимость владения инфраструктурой и возможность масштабироваться без избыточных капитальных затрат. Для заказчика — предсказуемая стоимость и отсутствие необходимости покупать собственное оборудование. vStack помог связать эти две стороны: «ОБИТ» мог развивать облачную платформу, а клиент — потреблять инфраструктуру как сервис.
Результаты
За несколько лет сотрудничества облачное направление «ОБИТ» выросло примерно в два раза. По предварительным данным для согласования:
Главный результат для «ОБИТ» — облако стало не дополнительной услугой к телеком-бизнесу, а одним из центров роста ИТ-направления. Главный результат для клиентов — возможность переходить на российскую инфраструктуру в сервисной модели, без самостоятельной закупки оборудования и без зависимости от иностранных платформ.
Что дальше
«ОБИТ» продолжает развивать облачные решения, миграционные проекты, PaaS/SaaS-направление и сервисы сопровождения инфраструктуры. В этой модели vStack остается одним из технологических компонентов, который помогает закрывать задачи импортозамещения, масштабирования и построения предсказуемой облачной экономики.
Вывод
История «ОБИТ» и vStack показывает, что импортозамещение в облаке — это уже не только вынужденная замена зарубежных решений. При правильной сервисной модели оно может стать источником роста: провайдер получает технологическую базу для развития облачных услуг, а клиент — понятный способ перейти на российскую инфраструктуру без потери управляемости и гибкости.
Telegram
Facebook
Instagram
Twitter