Как «ОБИТ» помогает клиентам снижать расходы с помощью платформы vStack

Компании «ОБИТ» и vStack заключили соглашение о партнерстве три года назад. За время совместной работы оператор ИТ-решений помог внедрить платформу 15% своих клиентов, которые остались довольны экономичностью, надежностью и производительностью российской альтернативы платформе VMware.

Клиент: «ОБИТ»

Производитель: vStack 

О компании «ОБИТ»

«ОБИТ» — оператор ИТ‑решений с глубокой экспертизой в обеспечении технологической устойчивости бизнеса любого масштаба.

Основанный как провайдер связи в 2002 году, «ОБИТ» за 21 год трансформировался в центр компетенций, которые охватывают самый широкий спектр задач: от обслуживания существующей ИТ-инфраструктуры до локализации и миграции на импортонезависимые решения.

Офисы «ОБИТ» расположены в Москве, Санкт-Петербурге и Казани. Клиенты компании используют платформы vStack, VMware, 1С и Кубернетис.

Предпосылки

Российские компании начали активно внедрять виртуализацию примерно с 2010 года. Темпы перехода на облачные сервисы ускорились после пандемии, когда бизнес начал срочно и массово переходить в облачные сервисы. В ответ на появившуюся потребность в 2020 году «ОБИТ» добавил в свой портфель услуг платформу виртуализации корпоративного уровня vStack. В 2022 году зарубежные производители ушли из России, прекратили поддержку своих клиентов и обновления ПО на территории нашей страны. Это вызвало интерес бизнеса и государственных организаций к российским разработкам. 

Задачи

Одна из задач компании «ОБИТ» — помочь своим клиентам сохранить технологическую безопасность на фоне ухода вендоров, ограниченного доступа к западным решениям и повышенных киберрисков. В том числе, с помощью производительной и экономичной российской альтернативы зарубежным платформам виртуализации. 

Можно выделить несколько групп клиентов «ОБИТ».

• Компании, которые пока не планируют заменять ушедшие зарубежные решения и продолжают использовать программное обеспечение ушедших из России производителей. Часть из них приобрела лицензии незадолго до введения санкций и пока еще не столкнулась с проблемами из-за отсутствия техобслуживания и обновлений. В этой категории есть компании, которые эксплуатируют российское ПО параллельно с зарубежным.

• Организации, которые должны перейти на российское ПО по закону. Это государственные организации, а также компании, работающие с критической информационной инфраструктурой. Их представители уже осознали необходимость перехода на отечественное ПО и теперь выбирают, тестируют и внедряют российские платформы.

• Компании, мигрирующие на отечественные платформы  по собственному желанию. Эта категория клиентов уже осознала или даже столкнулась с рисками использования зарубежного ПО без поддержки производителей. Большая часть из них — представители среднего и малого бизнеса с ограниченными бюджетами и небольшим опытом эксплуатации платформ виртуализации. Для таких клиентов особенно важна экономичность решения.

«Во время последнего обновления VMware эксперты устранили крупные проблемы с безопасностью, которые присутствовали на платформе больше двух лет. Компании, которые приобрели решение американского гиганта в 2021-2022 годах, рискуют потерять ИТ-инфраструктуру из-за действий злоумышленников. Мы предлагаем таким клиентам аудит, чтобы продемонстрировать им наличие уязвимостей»

Илья Пименов, руководитель группы по работе с ВИП-клиентами «ОБИТ»

Старт сотрудничества с vStack

Компании vStack и «ОБИТ» стали партнёрами в 2020 году, когда из-за пандемии выросла потребность российских компаний в решениях для виртуализации. Провайдер выбрал российское гиперконвергентное решение для виртуализации как оптимальную отечественную надежную и стабильную альтернативу VMware.

Российская платформа виртуализации корпоративного уровня vStack разработана специалистами с многолетним опытом работы с облачными сервисами. Решение состоит в реестре российского ПО и является обладателем премий РБК Digital Awards 2022 и DATA CENTER AWARDS 2023.

К преимуществам vStack относятся возможность быстро масштабироваться, отсутствие привязки к конкретному поставщику оборудования, управление ИТ-инфраструктурой из единой точки через общий интерфейс и отсутствие дискретности.

С помощью vStack можно создавать и квотировать виртуальные ЦОДы, создавать виртуальные машины за 15–40 секунд, изменять их, удалять, клонировать, делать компрессию, дедупликацию, делать снапшоты виртуальных машин. Адаптивный механизм бюджетирования квантов vCPU обеспечивает высокую экономическую эффективность в слое программно-определяемых вычислений при значениях CPU overcommit до 900%. CPU Overhead платформы составляет 2-5%.

Изначально «ОБИТ» предлагала своим клиентам две системы виртуализации: vStack для среднего бизнеса и VMware для крупных корпораций. Однако в 2022 году американская компания прекратила работу в России. Поэтому сейчас  «ОБИТ» обеспечивает обслуживание и поддержку VMware, а также предлагает платформу vStack в качестве надежного отечественного решения Enterprise-уровня.

«Изначально на платформу vStack перешли государственные организации и представители среднего и малого бизнеса. Для большинства из них решающим фактором является большой набор функций и доступная цена. Также vStack выбирают компании, которые только начинают использовать облачные сервисы и имеют пока ограниченные бюджеты. На сегодняшний день к ним присоединились российские компании, которые хотят заместить зарубежные сервисы»

Илья Пименов, руководитель группы по работе с ВИП-клиентами «ОБИТ»

«Уход зарубежных производителей создал уникальные условия для развития российских платформ и для их клиентов. Сегодня компании могут не просто заменить платформу для виртуализации, а использовать эти изменения для улучшения инфраструктуры. Это возможно, если не искать полный аналог ушедших решений, а выбирать современное ПО в соответствии с актуальными потребностями бизнеса»

Станислав Мриль, генеральный директор vStack

Кейсы

«ОБИТ» подключает к vStack клиентов, которым требуется надежное российское решение для построения виртуальных ЦОДов. На примере компаний покажем, как платформа помогает решать задачи отечественного бизнеса.  

Спб ГБУК ГСЦБС

Предпосылки. В 2022 году у Санкт-Петербургской государственной библиотеки для слепых и слабовидящих возникла необходимость перенести часть сервисов на Linux во внешние дата-центры, чтобы обеспечить большую отказоустойчивость и доступность сервисов. На одном из серверов Linux на внешнем размещении предполагалось развертывание платформы для обучения. Дополнительная задача — разместить вспомогательные сервисы на базе серверов Linux для мониторинга внешних сервисов.

Задача. Обеспечить функционирование платформы для обучения, уложиться выделенный бюджет, сроки и выполнить задачу по импортозамещению.

Реализация проекта. Нужно было подобрать решение для развертывания на платформе виртуализации в дата-центре. «ОБИТ» заключил контракт на проведение пилотного проекта, в рамках которого часть сервисов разместили на vStack.

В частности, на платформе развернули операционные системы Linux. В них была развернута платформа для проекта «Знания без границ», который формирует доступную образовательную среду для людей с нарушением зрения. Платформа позволяет предоставить людям с ограниченными возможностями по зрению доступ к обучающим курсам и базам знаний.

Результат. Клиент остался полностью доволен функциональностью и надежной работой платформы и подтвердил, что на момент развертывания, vStack — оптимальный вариант для размещения серверов на Linux.

Типография в Санкт-Петербурге

Предпосылки.Типография — один из первых клиентов «ОБИТ», который работает  с компанией с 2008 года. Клиент обратился к провайдеру за помощью в подборе аппаратного обеспечения. В ходе консультации оказалось, что оптимальным решением будет внедрение системы виртуализации.

Задача.Типографии была нужна платформа виртуализации для организации работы удаленных специалистов. 

Реализация проекта.Компания «ОБИТ» внедрила платформу виртуализации vStack, после чего типография развернула на ней 16 виртуальных машин для удаленных сотрудников.

Результат. Клиент решил свои задачи с помощью vStack. Поскольку платформа работает без нареканий, было решено продолжать сотрудничество.

Результаты

В настоящее время 85% клиентов компании «ОБИТ» используют платформу VMware, а 15% — vStack. При этом бизнес, который мигрировал инфраструктуру на российскую платформу, остается на ней надолго. В то время как пользователи VMware постепенно переходят на другие решения. 

Благодаря внедрению российского гиперконвергентного решения vStack клиенты «ОБИТ» смогли сократить расходы на виртуализацию и повысить надежность своей инфраструктуры.

Планы

Компания «ОБИТ» планирует расширить сотрудничество с vStack и начать предлагать лицензии на срок 3-5 лет на более выгодных условиях с фиксацией стоимости. Также в планах компании — предлагать платформу vStack компаниям за пределами России. Например, в июле 2023 года «ОБИТ» получила большое количество запросов из Туркменистана на подключение платформы виртуализации. Компании, которые планировали выходить на рынок России, рассматривали платформу vStack для миграции инфраструктуры. «ОБИТ» ожидает, что в будущем количество таких запросов будет увеличиваться.

«Весной 2023 года к нам обратился один из клиентов, у которого произошел длительный сбой в работе ИТ-инфраструктуры. Заказчику был нужен надежный сервис, на который можно было бы переключиться с зарубежной платформы. Поскольку основные заказчики российских решений — государственные организации, для них важен индивидуальный подход, в том числе в ценовой политике. В результате был выбран vStack. Думаем, что, учитывая отмену техподдержки со стороны ушедших производителей, количество таких обращений будет только расти.»

Илья Пименов, руководитель группы по работе с ВИП-клиентами «ОБИТ»