Broadcom заставит клиентов VMware платить больше. Существенно больше

Broadcom, купившая в 2023 году VMware за 69 млрд долларов быстро и решительно приступила к реализации заявленного плана по двукратному увеличению прибыльности за три года. В начале 2024 года 56 продуктов VMware получили статус End Of Availability (EOA), а распространение бесплатных версий гипервизора ESXi 7.x и ESXi 8.x прекращено. Компания остановила продажу новых бессрочных лицензий и сосредоточилась на подписной модели предоставления продуктов. 

Новый портфель компании сфокусирован на двух основных предложениях: VMware Cloud Foundation (VCF) и VMware vSphere Foundation (VVF). Клиентам придется переходить на новую модель, даже если они предпочитают отдельные продукты. Дополнительные услуги для конкретных функций предполагают отдельные расходы для клиентов в дополнение к основной подписке на VCF/VVF. 

Как новая политика лицензирования скажется на затратах

Столь резкие и радикальные изменения в лицензировании потребуют от клиентов VMware перестроить свои ИТ-системы и бюджеты в соответствии с новой моделью лицензирования, которая никак не учитывает их собственные потребности и предпочтения. 

Иронично что, реализуя план по увеличению прибыли, VMware объявила, что новая политика лицензирования поможет ценам снизиться вдвое. Однако в реальности резкое изменение бизнес-модели больно ударит по клиентам VMware в самом ближайшем будущем. Например, для заказчиков VMware vSphere Enterprise Plus цены могут вырасти в 2—3 раза, поскольку этот продукт теперь доступен только в комплекте с лицензиями vSAN и vRealize. В целом, отказ от бессрочных лицензий по подсчетам Nutanix приведет к удорожанию услуг VMware вдвое в течение трех лет и втрое в течение пяти лет. 

Отдельно стоит упомянуть VSSP: программу для сервис-провайдеров, дискретность изменения ценообразования в которой шокировало некоторых провайдеров.

И это притом, что довольно давно высокие затраты на лицензирование продуктов VMware получили название «vTax».

Важно добавить, согласно исследованию Forrester, опубликованному в октябре 2023 года, двадцать процентов клиентов VMware планировали покинуть ее и искать альтернативные решения. К счастью, на рынке облачных вычислений доступны решения, которые могут помочь клиентам добиться успеха. Одним из них может стать vStack — платформа виртуализации корпоративного уровня на основе гиперконвергенции. vStack также имеет программу для поставщиков услуг (vStack SPP), которая помогает предоставлять облачные услуги клиентам по подписке.

Решение vStack уже востребовано не только в России, но и в ближнем зарубежье. По ссылке доступен кейс казахского облачного провайдера CloudTek. В 2023 году он перешел с VMware на vStack и развернул на нём облачную инфраструктуру под ключ